内容营销底层逻辑

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内容营销

内容营销底层逻辑

我们之前讲过内容营销是中小企业跳出红海的一个有效策略,它能增加客户对你的信任度、建立品牌、提高转化等。但往往会遇到一个很普遍的问题,那就是,辛辛苦苦创作的内容,结果却没有人看!那如何才能使你的内容创作更加有效,避免出现这样痛苦的局面呢?

希望今天能帮助大家在2022年理清一些关于内容营销的思路,增加一些做内容营销的信心。

研究不同平台的发现机制

什么是发现机制?顾名思义,就是用户是如何找到你的。

我们做内容营销,要破除一个思维是,内容营销不是写我们自己感兴趣的东西,而是写用户感兴趣的,和你的产品或服务相关的,同时,能够被人们发现的、找到的内容。

因为我们做内容的目的是吸引流量、获得更好的传播,甚至转化,所以我们在创作内容的时候要有更明确的目的性。

因为不同平台的发现机制不同,所以针对不同的平台也应该要有不同的策略。

例如:

  • YouTube

YouTube号称是除了谷歌以外最大的搜索平台,所以它最主要的发现机制是搜索。你的内容最好是人们会在YouTube上面搜索的。此外,还有以下几种发现机制:类似视频、推荐视频;如果你的话题刚好切中一个热点,那么你有可能会被推送;在人们观看了一些视频后,YouTube也有一个类似视频的推荐,这也是发现机制的一种;再有就是Youtube主页推送,这个是YT根据不同用户的个人喜好,给他推送在相关的话题领域表现最好、最近的一些视频。

  • 谷歌

谷歌的发现机制就是搜索,所以如果你是创建网站,博客内容,你的内容应该是以搜索为导向的。也就是说,你的这个内容应该围绕特定的关键词来做。否则,你就只能孤芳自赏了。

  • Instagram

目前 Instagram最主要的发现机制是在Explore里面,Instagram根据你的帖子内容和hashtags把你分类,然后推送给相关的用户。所以,你的文字内容和你的hashtags,就非常重要,因为除了你的粉丝量以外,它是Instagram推送你的主要依据。

上面给大家举的这几个例子,就想给大家说明一个问题,要想做好内容营销,发现机制十分关键。我们在这些平台做内容的时候,要在了解这些发现机制的基础上创作内容。

付费加速传播

此外,如果觉得等待平台的算法来宠幸你太漫长,你也可以使用付费的途径来进行加速传播。以上三个平台都可以通过付费广告来加速传播:谷歌广告、YT广告、Instagram广告。

但是我在这里想强调一点,那就是你首先得确保你的内容本身有价值,是能够吸引到你的目前用户群体的,只是因为各种原因,没有被平台的算法青睐,无法加入到平台发现机制的,你可以使用付费推广来让你的内容被更多人看到。

因为你的内容很吸引人,所以你的投放是有效投放,人们看了你的内容,会记住你,会想要更进一步了解你。而不是觉得你的内容只是广告商的入侵。

保持创作的持续性

内容创作的持续性对于你想要建立各种平台的自然流量都是非常重要的,因为大部分的平台,他们的算法机制决定了流量会倾斜到有稳定产出的账号。这一点适用于谷歌SEO,Youtube,也适用于Instagram,Tiktok等。

另外,持续性也能保持观众对你的关注度,让人们信任你会坚持产出他们感兴趣的内容。

正因为持续性的重要性,所以在这里,建议大家:

  1. 先专注在1~2个平台,摸清平台规律后再考虑扩大平台
  2. 内容的模版或者流程 (SEO,YT,小红书)
  3. 请专业的人来做内容

平衡质量和数量

关于质量和数量之间到底该怎么抉择。Youtube 大V Gary Vee认为数量大于质量,因为现在人们的注意力非常短暂。

我的看法是,二者都很重要:量变引起质变,数量影响你的规模,质量影响内容的转化效果。在你时间和资源允许下,创造尽可能多,同时高质量的内容,确保每一则内容都有明确的受众、提供清晰的价值。

耐心、耐心、耐心

做内容是长期战略,不能期待在短时间内就看到效果。我这里给大家的建议是,至少持续产出6个月以上。

但是耐心又不等于死守在一条道路、一种策略上,而是要善于变通,通过数据来指导下一步的方向和策略。

比如,一篇图文,如果点赞和评论都高于大部分帖子,通过分析,知道这类型的话题、或者图文表述的形式更吸引人,那么你接下来的内容就可以以此作为参照,创造出更多相似内容、或者相似形式的内容。

比如,我给大家举个我自己的例子,我最早是在小红书上分享内容,刚开始的时候分享的是和英语学习、在澳洲工作相关的,然后突然有一天,我的一篇关于digital marketing海外营销的视频火了,我发现有很多人想要了解这一块的知识。然后接下来我开始重点做这一块的内容,才有了你们今天看到的频道。

【结语】

以上就是5个让你的内容创作更加有效的策略。无论是运营网站SEO、做社交媒体内容,还是YouTube频道,希望大家都可以在这几点里面获得一些启发。

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