网络获客:谷歌广告, Facebook, 还是SEO?

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SEO 谷歌广告

网络获客:谷歌广告, Facebook, 还是SEO?

不管是独立站引流还是海外创业获客,我们不得不提到的就是谷歌和FB了。谷歌和FB是海外两大最主要的广告阵地,它们占据了全网将近60%的广告花费。而另外的广告花费,则分布在了Amazon、Microsoft、Alibaba、xina、Baidu等平台。

同样是付费广告,谷歌和FB有什么区别,又分别适合什么样的商业类型呢?在谷歌平台中,获取付费流量的谷歌广告和获取自然流量的谷歌SEO又有什么不同,又适合什么样的产品服务呢?今天的内容将给你一一解答。

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谷歌广告 VS FB广告

1.投放方式不同

谷歌广告是根据人们的搜索词来投放广告,FB则是根据用户的分类(地点、年龄、兴趣等)来投放广告。

在使用搜索词时,你投放的用户本身是有购买意图的,就是在他们寻找你的时候让他们看到你;而FB广告则没有购买意图,可能是人们在FB上浏览朋友的照片时候出现,这时候你相当于是“闯入”了他们的私人领地。

2.展现形式不同

在谷歌上,你要么展示文字广告,要么展示购物广告,购物广告一般也只能展示一张很简单的产品图。【购物广告现已更新至谷歌搜索广告全教程】

但是在FB上,你可以做的就很多了,比如图片、视频、单页图、多页图、静态图、动态图等。你可以通过你的广告来对你的消费者进行“洗脑”,很多人包括我自己都有在FB上面冲动消费的经历。

所以,谷歌广告和FB广告各有自己独特的优点,伴随着这个优点也有一个缺点(高意图 + 广告形式单一);FB广告(低意图 + 广告形式多样)。

那什么样的产品适合谷歌广告,什么样的产品适合FB广告呢?

一般来说(不绝对),如果你的产品搜索量大,同时产品单价比较高,则比较适合投谷歌广告。因为,既然人们都已经在找你了,为什么不出现在他们寻找你的路上呢?

如果你的产品比较新颖独特,能够让人们眼前一亮,很快吸引人们注意力的,则比较适合FB广告。同时,虽然说单价高和单价低的产品都可以在FB上投放,但比起谷歌来说,FB更适合单价相对较低的产品,比如价格区间在$20~$70 的产品就比较容易爆单,因为人们购买起来毫无压力。

如果你是在FB上做单价比较高的产品,你可能需要在FB上面多给人们一些展示、教育,先把人们导向你的详细的产品页,或者试图让人们加入你的 newsletter进行邮件营销,通过网站或者邮件逐步转化人们。

此外,如果你在海外做的是和服务相关的业务,如牙医、咨询等服务的,谷歌广告也是非常适合你的一个渠道。

谷歌广告 VS 谷歌SEO

同样是谷歌平台,谷歌广告和谷歌SEO有什么主要的不同,你该选哪一个作为你的获客渠道呢?

速度 & 效果

在带来效果的速度上不同。谷歌广告是只要你开始投放,你就可以马上收获流量。而且你还可以随时对你的时间、地点、关键词进行调整,你对广告出现在哪些搜索词下面有很高的掌控权。而谷歌SEO是需要时间,并且不能控制这些的。

花费

谷歌广告是要付费给谷歌才能获得的流量,一旦你停止投放广告,你的谷歌广告流量就将不复存在。而谷歌SEO是自然流量,你不需要给谷歌钱。但是,谷歌SEO并不是真正的“免费”的,因为你需要花大量的时间和精力,或者请人来做SEO,而且SEO在短期内是看不到效果的。它是一个长期战略,需要你从至少3年以上的眼光来看到发展你的谷歌SEO。

谷歌广告和谷歌SEO,又该选哪一个呢?

如果你想要快速看到效果,或者说测试谷歌这个平台是否适合你,那么优先选择谷歌广告。只要谷歌广告能够为你带来利润,也就是获得顾客的价值大于你的广告花费,谷歌广告就是值得的。

如果谷歌对你来说是一个重要的渠道,那么,花时间去打造你的SEO战略是非常值得的。因为,SEO的流量效果好,排名前三的SEO结果的点击率要远远超过谷歌广告的点击率。同时SEO的效果也比较持久,只要你的流量上去了,这个效果会持续比较长的一段时间。

当然,如果你刚开始做流量,谷歌广告可以很快地帮你打开渠道,同时一些意图比较高、竞争比较大的关键词,在SEO上不是那么容易排名的,但是使用谷歌广告就能快速进行到排名结果。
然后在你做广告的同时,一点一点地投入到SEO当中,把自然流量慢慢做起来,在短期和长期的发展上都不落下,两手都抓!

【结语】

在比较了谷歌广告、FB广告、以及SEO以后, 你是否对使用哪一个平台有了比较清晰的想法了呢?如果对这几个平台还有哪些疑惑,欢迎在评论区留言给我。

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