要想谷歌广告成功?牢记四大关键!

谷歌广告成功的四大关键
谷歌广告

要想谷歌广告成功?牢记四大关键!

很多人都在抱怨谷歌广告越来越贵,或者是总是效果不佳,于是就断定谷歌广告不好做。事实真的是这样吗?

实际上,做谷歌广告也和当下所有的网络营销平台类似,都是需要长期投入,并且不断地优化升级的。谷歌的平台每年都在变化,你的竞争对手也在逐年递增,或者越来越厉害。

所以,想要在谷歌广告中脱颖而出,是需要很多技巧的!

今天这篇文章要给大家介绍四个关键的技巧,或者说策略和思维,是你在建立和优化谷歌广告中需要具备的。有了这四个思维再来看谷歌广告,相信你会有一种豁然开朗的感觉。

1. 明确你的目标

这里的目标,指的是你的商业目标。选择投放谷歌广告,你最终的目标是什么?是获得最大程度的流量,还是说想要吸引购买你产品或者服务的客户?

目标不同,直接导致你采取策略的不同。如果你想获得最大程度的流量,你需要优化的方向是点击率和点击价格。

然而,如果你想要获得付费的客户,你应该把重心放在优化你的转化率上面。而优化转化率和优化点击率是完全不同的操作,需要注意的是不同的细节。

👉 往期文章:如何提高点击率

我曾经有个朋友做谷歌广告,他让我帮他看一下他的广告设置,给他一些建议。我问他,你的最终目标是什么?他答,获取客户。

结果我一看他的Campaign,只有Display广告,他把Search广告都停掉了。问他原因,他说,觉得Display的点击价格比Search更便宜。

这其实就是典型的本末倒置。如果对谷歌广告稍加了解,你就会知道,Display广告吸引到的用户质量是远远比不上谷歌广告的。谷歌广告是用户搜索谷歌找到的你,他们这一行为本身是有着比较强的意图的;而Display广告是人们在浏览其他网页的时候,无意中看到了你的banner广告再点击进入的,他们也许对你的产品感兴趣,也许只是好奇,甚至只是手指没按对(手机上),一不小心点击进去的。

如果你再深一步看Google Analytics里面的用户数据,你会发现,大部分Display广告的Bounce Rate(跳出率)和Session Duration(停留时长)都很低,远远不及搜索广告,这也从侧面说明了,两个用户来源的本质区别。

明确你的目标可以很好地帮助你找到在谷歌广告投放中的重心,而不是被一些虚荣指标(Vanity Metric)所蒙蔽。

2. 清晰的Targeting 

谷歌广告是你通过竞价关键词从而出现在人们的搜索结果当中。所以关键词是你谷歌广告的核心。

关键词

在选取关键词的时候,有几点需要考虑的:这个关键词是否是你的目标受众常常使用的?是否和你产品或者服务相吻合?是否有足够的流量?

你可以通过谷歌自带的Keyword Planner来做一些初步的研究,看看哪些相关的关键词有流量,每月的预测流量是多少,单个点击价格在哪个区间,等等。

地域/时间

除了关键词,你还应当在地域和时间上进行更加精准的选择。谷歌是个面向全球的搜索引擎,7天24小时全天候在线,如果你不对你的投放地域或者时间进行筛选,你的预算很快就会被花光。

你公司的服务地点,服务人群在哪些地域,对于Local Business来说这一点很好了解;对于在线公司来说,你应该也会有一些商业数据,知道你的产品在哪个国家,哪个城市的销售更好,你运输的范围包括哪些,等等。同时,你还可以针对具体的时间进行调整,比如,只在周一周三和周五的早上9点到下午5点投放广告,等等。

年龄/性别

你还可以通过谷歌广告对你的用户年龄,性别进行选取。比如,如果你的公司买的是化妆品,你通过公司以往的数据了解到,你们的核心用户群体是25到35的女性,那么你可以在谷歌广告中对你广告投放的性别和年龄做出相应的调整。

能够做出更精准的Targeting,是谷歌广告相较于传统广告,以及谷歌SEO来说,非常大的一个优势。

3. 优化网页 Landing Page 

往往,谷歌广告的成功是谷歌广告本身以及你的商业本身的结合。

如何谈起呢?你的谷歌广告可以通过优化获得很好的点击率,较低的点击价格,但是人们最终会根据你网站内容本身来做出他们的最终决定。

如果你的网站内容不清晰,或者说你的卖点比起你的竞争对手不够明显,这些被谷歌广告吸引到你网站上的用户,还是有可能失望离开,转而选择你的竞争对手。

如何去优化你的网页呢?

你可以通过Google Analytics来了解到一些基本的信息,比如是否用户的跳出率高,停留时长是多少,是否采取了行动,等等。

为了更进一步优化你的网页,你还可以通过一些第三方软件,比如Hotjar,来跟踪和观察用户在你的网页上面的具体行为。

热图(Heatmap):

看用户在哪些地方停留时间更长,哪个地方点击率更高。

屏幕录影(Recordings):

完整记录下用户的鼠标行为,你可以看到他们是如何浏览你的页面的,点击了那些地方,从哪里开始跳转的,等等。

通过热图和屏幕录影提供的这些信息,你可以获得提供一些改进你网页的洞见。

4. 测试,测试,测试 

这已经不是秘密了,但我认为还是很有必要在这里强调。

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最!

谷歌广告并不是一蹴而就的,在通往更好的效果的道路上,测试不可避免。 

刚开始做谷歌广告的时候,有一些失败是正常的,你可能会发现你的关键词需要调整,或者广告质量评分需要提高;你通过广告内容的A/B测试了解到了一些效果更好的语句,以此加深了你对你目标受众的了解,在此基础上,你还可以做出哪些调整和改变来进一步提高你的效果?

随着你经验的积累,对关键词,广告内容,以及一些常用的优化技巧的熟练,你一定会发现谷歌广告是非常有效的投放渠道!

同时,谷歌广告每年都在改变,每年都有新的系统更新和功能上的改变,如果你不去及时的更新自己的知识库,技巧策略,你的竞争对手就会把你甩在身后。

所以,重要的事情说三遍,测试,测试,测试。