谷歌广告点击率不高怎么办?介绍8个提高点击率的方法

8个提高谷歌广告点击率的方法
谷歌广告

谷歌广告点击率不高怎么办?介绍8个提高点击率的方法

你的谷歌广告已经投放使用,可以点击率(CTR)却不高?

如何判断你的谷歌广告点击率是否处于偏低的位置?我们可以来看一组最新的数据。

虽然说不同的行业有着不同的点击率平均数值,总体来说,这个数值在3~5%左右。所以,如果你的广告点击率在这个数值以下,那就说明你的广告点击率有待提升。

点击率高有什么好处呢?直接的效果就是,提高你的点击率会增加你的广告点击量,在你收获更多流量的时候,你则能更快一步获得转化。

同时,提高你的点击率也会提高你的广告质量评分(Quality Score),这个评分是谷歌根据几个因素来给予的,一旦你的评分上去来,你的单个点击价格(CPC)相应地会得到降低。也就是说,用同样的钱,或者更少的钱,收获更多流量。

在这篇文章里,我会汇总我多年的广告操盘经验,给大家提供8个实用性强,效果好的技巧,帮助你提高你的谷歌广告点击率。

1. 将关键词放入标题(Headline)中

当人们通过搜索看到你的广告时,首先引入眼帘的是你的广告标题(Headline),甚至说,大部分人其实在看广告的时候,一定会看标题,但是却不一定会看你写的具体描述(Ad Description)。标题的重要性不言而喻。

你的标题是否含有关键词,不仅影响到了你广告的相关性(Ad Relevancy)—— 一个影响你广告质量评分(Quality Score)的指标,同时也会影响到人们在看到你的广告后的反应。

如果你的标题和人们的搜索词紧密相关,人们当然会更愿意点击进入你的广告,从而提高你的广告点击率。

2. 首字母大写 

首字母大写已经成了很多广告优化师常用的一个技巧。其目的是让你的广告内容更加突出和醒目。

一般来说,标题首字母大写已经是行业内的一个规范了,至于你的广告描述(Ad Description)是否采用首字母大写则因人而异。有的人认为广告描述也应该大写,因为这样扩充了视觉效果;但也有人认为广告描述大写会造成部分人阅读困难,因为采用常规的书写习惯。

我个人认为,如果你的广告描述信息是比较长的句子,那么采用常规的书写习惯,即,只第一个单词首字母大写。如果你的广告描述信息呈短小的段落分明,那么你可以采用全部单词首字母大写,以此来更突出你的句子。

总之,标题首字母大写是必须的,广告描述则因人而异,任你选择。

3. 使用Call To Action

Call To Action指的是在广告中使用的唤起行动的词语,比如说,立即购买,即可了解这样一些词语。

英文广告中常用的Call To Action有比如:Buy Now,Try Now,Sign up,Shop Now等等,多以行动开头,具有强烈的召唤意味。

比如,这两个广告里面,标题的后半部分都采用了Call To Action,使广告语言具有指导性,让人们非常清楚地知道,他们需要采取的下一步就是Make an appointment online/today。

4. 使用数字

人们天生对数字比较敏感,尤其是在谷歌广告中,适当地加入数字可以让你的广告从大部分文字广告中脱颖而出,更加抓住人们的眼球。 

比如,如果你的产品价格属于你的优势之一($19.99, $199等),加入数字就可以很好地吸引到目标用户。

又或者,使用数字来增加社会认同效果(Social Proof),比如,你服务过2000+客户,拥有广泛的用户基础;或者你的产品卖向25+个国家,受到全球用户的喜爱,等等。

5. 加入特殊卖点

特殊卖点(Unique Selling Point)是使你的产品或服务区别于竞争对手的特点。这也是很好地让你区别于众多其他广告商,抓住人们眼球的一个方法。

比如,如果你的产品有Free shipping across the country,10 years warranty,或者Money back guarantee等等在产品之外附加的价值,你可以在你的广告中提到,这会使人们在比较中更倾向于点击你的广告。

6. 进行A/B测试

哪怕你对你的广告受众再了解,很多时候你依然无法预测他们会对什么样的广告信息所吸引。谷歌广告对比起很多传统广告的一个优势就在于,你可以通过A/B测试来优化你的广告内容。

你可以在一开始的时候写两则从标题到描述完全不同的广告,然后让广告开始投放,一般两到四个周左右,你会看到其中一个广告的点击率会明显大于另一则广告,那么这就是对于点击率来说,更有效的一则广告。

7. 使用高级功能

谷歌广告中还有一些更为高级的功能,可以让你的广告更为个性化。在这里我举三个主要的高级功能为例:

  • 关键字插入 Keyword Insertion {KeyWord:巧克力} 

因为有时人们的搜索词千奇百怪,不可能每一次都完全符合你的关键词,使用这个功能可以让你的标题和用户的搜索词完全符合,让用户产生这个广告就是为我而写的感觉,从而提高他们点击的可能。

  • 倒计时功能 Countdowns 输入一个大括号 ( { ),然后从下拉菜单中选择倒计时。 

这个功能在电商中使用的比较多,往往有一些打折季,限时折扣之类的,使用这个功能可以在你的广告中放入实时倒计。人们容易被还有多少多少小时等等信息所激励,更容易采取行动。

  • IF: {=IF(device=mobile, 在移动设备上轻松快捷地预订):低价保证};  {=IF(audience IN (回访者, 放弃购物车的用户),七折):七五折}

这个功能则是根据用户的分类,展示不同内容的广告。比如,如果人们是在手机上看到的广告,那你可以把广告内容设定为鼓励人们通过电话或者网络进行订购;又比如,如果看到广告的是你网站的回防者,你可以向他们展示特殊的折扣。

8. 添加广告附加信息 Ad Extension 

广告附加信息(Ad Extension)是出现在你广告主要内容下面的一些附加信息,比如,地址、电话号码、商店评分或其他网页链接。

常见的附加信息有:

  • 附加链接信息 Site links 
  • 附加地址信息 Location extension 
  • 附加电话 Call extension 
  • 附加宣传信息 Callout extension 
  • 附加结构化摘要信息 Structured snippets (产品或服务的类别或特点) 
  • 附加价格信息 Price extension 
  • 信息发送 Message extension

广告附加信息大大增加你的广告面积, 从而有助于你提高你的广告点击率。道理很简单,广告内容增多,意味着可点击的地方就多了。广告信息量增多,也意味着用户可以了解更多信息,如果你的信息中有吸引到他们的地方,他们就更倾向于点击进入你的广告。

总结:

以上就是我总结多年经验,汇成的8个提高你广告点击率的方法,希望对你有帮助。

我们还需要记住的是,谷歌广告并不是一蹴而就的,而是需要不断地测试和优化。

刚开始的一些失败是正常的,随着你经验的积累,对关键词,广告内容,以及一些常用的优化技巧的熟练,你一定会发现谷歌广告是非常有效的投放渠道!