谷歌搜索广告优化之7大省钱技巧:让你的谷歌广告成为你的有效获客渠道!

谷歌搜索广告优化之7大省钱技巧
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谷歌搜索广告优化之7大省钱技巧:让你的谷歌广告成为你的有效获客渠道!

“谷歌广告越来越贵!是不是越来越不划算了?”

这也许是你,也是很多广告商当下遇到的难题,然而这些困扰丝毫不妨碍谷歌广告成为当下最主流的网络广告投放平台之首,也不妨碍它成为众多中小企业获取客户/消费者的主要渠道。

所以,正确的问题应该是,我们应该如何更好地优化谷歌广告,让你的广告更省钱(赚钱)?

的确,谷歌广告的价格在近几年随着竞争的增长而逐年递增。很多广告商开始投放了,觉得每个点击都要花钱,正常情况下每个点击的价格是1到10美金不等。然后就觉得,哇,光是点击就要花钱,好心疼。

但是,如果你记住,投放广告的最终目的是获取客户/消费者,最终这些点击会转化成你的实际付费用户,你就会觉得这些花费是绝对值得的。

而对于谷歌广告这一个投放工具,你需要不断地去测试和优化你的广告来提升你的广告投资回报率,让谷歌广告成为为你赚钱,而不是烧钱的工具。

接下来,我为大家介绍几个高级技巧,你在实际操作的时候可以根据你自己的Campaign情况来利用这些技巧,让你的谷歌广告投放更加省钱(赚钱)。

1. 最大限度利用广告附加信息 (Ad Extension) 

广告附加信息Ad Extension,指的是出现在你广告主要内容下面的一些附加信息,比如,地址、电话号码、商店评分或其他网页链接地址、电话号码、商店评分或其他网页链接。

谷歌搜索广告优化技巧:利用附加信息

广告附加信息大大增加你的广告面积, 从而有助于你提高你的广告点击率(广告内容增多意味着可点击的地方就多了)。

不过要记住的是,你可以添加各种广告附加信息,然而,谷歌最终会根据它自己的判断(实时竞价、搜索词等)选择性地展示你的附加信息。即使我们没法决定附加信息的呈现时间、模式,尽可能加入各种附加信息大大增加了你可以展示更多信息,夺取更多搜索页面积的机会。

2. 使用精准的关键词 (Keyword) 

谷歌广告给了我们几种关键词的匹配方式:Broad Match,Phrase Match, Exact Match(广泛匹配,词组匹配,完全匹配)。*谷歌于2021年7月取消广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier),这一匹配方式将会被纳入词组匹配(Phrase Match)。

谷歌搜索广告优化技巧:使用精准的关键词

虽然这几种匹配方式各有千秋,也在不同的情景下适合不同的投放目的。

但是如果你预算有限,同时对你的客户使用何种搜索词比较了解的话,建议使用词组匹配(Phrase Match)或者完全匹配(Exact Match)来定位你的关键词,避免不必要的点击浪费。

3. 使用否定关键词 (Negative Keyword)

否定关键词(Negative Keywords),就是一些你不希望你广告被搜出来的关键词。 

在设立Campaign的时候,你需要加一些你能够想到的否定关键词,可以是你做keyword research的时候发现的,一些人们常常使用的,但是却和你的目的不契合的搜索词。

同时,建议也在每个周定期查看你的搜索词报告(Search Term Report),及时排查不相关的搜索词。

4. 提高广告的相关性 (Ad Relevancy)

广告的相关性(Ad Relevancy) 是谷歌判断广告质量评分(Qquality Score)的非常重要的一点,广告的相关性越高,广告质量评分就越高,同时你的关键词点击价格就会越低。

决定广告相关性的一个主要方面就是广告组(Ad Group)和关键词(Keyword)之间的相关性。 因为广告内容(Ad Text)是隶属于广告组(Ad Group)下面的,广告组和关键词越相关,也就意味着你的广告内容越相关。

谷歌搜索广告优化技巧:提高广告相关性

据此,建议大家把同类型的、词意相近或者相似的关键词放到一个广告组下面,或者,如果你选择的关键词各有差异不好归纳为一组的话,就在一个广告组里只放一个关键词。这样以来,广告就会和你的关键词高度相关,从而有效提高你的广告点击率。

5. 将广告定位到特定地理位置(Location Targeting)

比起SEO,谷歌广告有个好处就是可以让你选择你的广告展示的特定地理位置(Location Targeting)。

尤其是如果你的目标客户群在一个特定的地理范围,你就可以把这个地理位置的设定做起来,越详细越好。

谷歌搜索广告优化技巧:使用特定地理位置

比如说你是一个牙医诊所,一般来说,定位超过50公里开外完全没有必要,因为在同一个城市牙医很多,人们都不太愿意跑很远去看牙医,一般都是就近原则。所以,把你的定位设定在你的诊所方圆10公里以内是比较好的选择。

6. 设置广告投放时间(Ad Scheduling)

同样的道理,对于一些有着特定营业时间的Local Business来说,设置特定的广告啊投放时间也可以帮助你减少不必要的浪费。

谷歌搜索广告优化技巧:使用Ad Scheduling

尤其是那种及时性很强的店,比如人们在大晚上搜索Restaurant near me,他们的目的很可能就是想找可以吃夜宵的地方,但是如果此时你的餐馆已经停业,广告却出现了,人们可能会产生误解,以为你还开着门。你和他们都没有从这则付费广告中收获你们想要的。

又或者,你所在的公司属于B2B型企业,很多你的理想用户群(ideal customer)只活跃于周一到周五这个区间。所以你可以只投放周一到周五;或者降低你在周末的竞价,以减少无效投放。

7. 优化网站页面(Landing Page Optimisation)

回到这篇文章最初讲到的,谷歌广告投放不能光看点击量或者单个点击价格,而应该紧盯你的最终目标:转化。

如果你的转化率够强,你最终的广告投放投资比是让你满意的,投放谷歌广告就是非常值得的一种投资。

然而,光是优化你的关键词,广告内容,而不去优化你的网站页面,你的谷歌广告仍然没法给你带来你期待的效益 。

优化你的网站页面的第一点,是要确保你的网页内容是和你的关键词,以及广告内容相匹配的。这样用户才会真正觉得你的网页是符合他们搜索需求,愿意更进一步地了解你的产品或者服务。 

优化网站页面的第二点,通过用户在你网页上的反应来优化。除了从Google Analytics里面看你的Bounce Rate, Session Duration, Goal Completion等等基本的指标以外,你还可以通过安装一些第三方软件,像是Hotjar, Fullstory等来跟踪和观察用户在你的网页上面的具体行为。

谷歌搜索广告优化技巧:优化着陆页页面

这些软件可以让你记录下用户的鼠标行为,你可以看到他们是如何浏览你的页面的,点击了那些地方,从哪里开始跳转的,等等,这些信息可以为你提供一些改进你网页的洞见。 

总结:

以上就是谷歌搜索广告优化的7大省钱技巧。具体的使用情况当然还是要根据你具体的商业目的和需求,灵活地采用这些技巧来帮助你提高你的广告质量和总体效果。

一旦你从谷歌广告中获取实际的客户,你就会发现,谷歌广告依然是非常有效的一个获客渠道!

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谷歌广告课程预览
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这门课针对初学者,让你快速从零基础到熟练掌握谷歌搜索广告。全视频教学,分为十三个章节,每个章节重点讲解谷歌广告中的一个重要环节/概念。

为了方便学员随时随地学习以及即时消化,每个章节又分为几个小节呈现。如果针对课程的内容有疑问,可以通过每一节课下方的评论区进行提问,导师会对疑问进行解答。

你将会学到:

  • 正确创建你的谷歌搜索广告
  • 了解谷歌广告的结构
  • 了解关键词的匹配方式和使用方法
  • 通过多种方法找到有效的关键词
  • 构建谷歌广告的最佳结构
  • 撰写最优化的谷歌广告文案
  • 有效利用附加信息提升点击率
  • 深入了解谷歌广告的竞价方式和排名原理
  • 提升你的广告质量评分从而降低你的广告成本
  • 建立广告追踪确保广告ROI
  • 广告优化的原则和技巧

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