谷歌搜索广告优化:新手常犯的7个错误

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谷歌搜索广告优化:新手常犯的7个错误

谷歌广告投放本身是一个不断测试与优化的过程。很少有人一开始建立广告就能得到想要的结果,都是在不断试错的过程中逐渐培养其的对这个广告平台的熟悉度,最终使之成为为你的企业提供超高回报率的广告渠道。

只要大家做到避免我在这里提到的7个错误,你们已经打败了80%谷歌搜索广告竞争对手。

1. 没有使用Negative Keywords (否定关键词)

Negative Keywords就是一些你不希望你广告被搜出来的关键词。

每一天,谷歌上都有人用各种各样的词来进行搜索,关键词的数量上千万。为了避免你的广告出现在不相关的关键词搜索下,加入Negative Keywords非常非常重要(质量,节省花费)。

利用Search Term Report,即时排查引起你的广告被展示的一些关键词,然后把你发现的那些不相关的删去。这样就可以及时避免你的搜索广告出现在那些不相关的搜索词下面,节省不必要的广告花费。

如果你发现你在不同的Campaign里面重复使用一些Negative Keyword,你可以在Library里面建立一个所有campaign都适用的List。这样,一旦你发现一些适用与所有campaign的negative keyword。

2. 使用错误的Keyword Match Type (关键词匹配法)

关键词匹配主要有四种:Broad Match, Broad Match Modifier, Phrase Match, Exact Match。广泛匹配,广泛匹配修饰符,词组匹配,完全匹配,按照这个顺序,触发的搜索量由多到少。

一般来说,除非你是做初期测试,并且不清楚什么样的关键词适合你的公司,我们都不推荐使用广泛匹配,因为它能够触发的搜索词太多太杂,容易造成不必要的花费。建议使用广泛匹配修饰符来投放一些特定的词或者词组,然后当你发现点击率和转化率都很好的关键词后,再精准到词组匹配或者完全匹配。

3. 没有使用Ad Extension(广告附加信息)

Ad Extension(广告附加信息)是出现在你广告主要内容下面的一些附加信息,比如,地址、电话号码、商店评分或其他网页链接。广告附加信息有以下两大好处:

  • 大大提高你的广告点击率(内容多了,可点击的地方就多了)
  • 增加你的广告面积(排名前三的广告里,你的广告面积因为A的 Extension是其他广告的两倍!)

所以,尽量把能够填上的广告附加信息都填上,提升你的广告内容质量。

4. 没有删除GDN(Google Display Network)展示广告网络

设置搜索广告时候的默认设置,如果你保留这个选项,谷歌也会把你的文字广告展示在一些网站上,GDN本来是给展示广告用的,也就是图片/多媒体广告,文字广告的吸引力远不及多媒体广告。同时,使用GDN也会使你的预算花的特别快,然而很多却没有花在效益更高的谷歌搜索引擎里。

5. 使用太多关键词

新手常犯,把所能想到的所有关键词一股脑加上,然而效果并不理想; 太多关键词意味着任何一个关键词都得不到很好的配置;同时一般来说要多个点击才能产生一个转化,放入过多关键词让你没有办法更好地知道哪个关键词只有点击没有转化,哪个关键词才是真正的转化词。

比如说,你有每天$20的预算, 你设置了20个关键词,  每个点击的费用是$1~$1.5,这样你每天每个关键词连一次的展示的预算都没有,即时谷歌并不是平均分配,依然阻碍了关键词在充分的预算下进行良好测试。

再比如,你有每天$20的预算, 你设置了2个关键词,同样的点击费,你每天每个关键词有更多机会得到展示,也有更多余裕和竞争者竞价,得到足够的展示,进一步得知这个关键词的效果。

6. 网站页面没有做搜索广告的优化

网站页面的设计其实适合谷歌广告的Quality Score (广告得分)息息相关的。必须要和关键词以及广告内容高度相关,否则用户来了之后发现不是他们想要的,马上就走了,谷歌就会判定你的广告并不是适合,随之降低你的Quality Score,让你越来越难出现在首页里。

7. 只使用一个Ad Copy(广告)

提升谷歌广告效率最关键的一点就是“测试”。其中Ad Copy是非常重要的一点,人们最终看到的就是你的Ad Copy,所以要尽可能优化。

建议可以在同一个Ad Group里面加入两个广告来进行A/B test ,一般两到四个周左右就可以看出结果,找到表现更佳的那个广告后,你可以再添加一个新的广告来进行测试,最终不断提升你的点击率和转化率。