B2B网络获客的5个技巧

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B2B网络获客的5个技巧

这期视频比较了B2B和B2C的区别,以及列举了5个B2B网络获客的技巧/方式,希望给在B2B领域的各位提供一些思路。

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B2B vs. B2C

B2CB2B
目标客户普通消费者企业/公司/集团(大、中、小)
客户期望值满足个人需求(马斯洛需求理论)满足公司需求(公司运作、团队管理)
获客流程刺激-了解-购买线索-初次联系-了解更多-成交
销售周期

B2B网络获客5大技巧:

1、创建搜索引擎能发现的内容

B2B的客户更愿意时间在网上做研究,人们会在网上搜索各种各样的问题来帮助他了解特定的产品,特定的性能,特定的价位,并对不同的品牌进行一个对比,所以做搜索引擎能发现的内容就是帮助这些新的潜在客户更容易通过搜索找到你。

这里的搜索可以是谷歌广告,也可以是SEO。谷歌广告的好处就是你创建了广告之后马上就可以获得排名,而SEO则需要花更多的时间。

SEO相对于谷歌广告来说,它是一种长期的更全面的策略,不仅因为SEO的流量更持久,还因为能够“教育”客户,即通过你的内容让潜在顾客知道你的产品的好处或优势在哪里。

2、创建有价值的内容增加客户信任

创建有价值的内容在当今非常重要。当人们进入你的网站,看到上面有更多对他们有帮助的内容,自然而然会觉得这个品牌或产品是更加值得信赖的。

同时,通过广泛的内容,例如文章、视频等都能够帮助人们更好地理解和使用你的产品。

3、创建内容诱饵获取联系方式

内容诱饵,即Lead Magnet, 通过有价值的内容获取联系方式,而这个内容是要和你的专业有关的。例如你是做软件的,而做的内容却是关于营销的,即使获得联系方式却不是想要的潜在客户。

内容诱饵的形式有很多种,比如电子书、产品手册、免费咨询、免费试用、行业资讯等。并且可以通过自己的网站、社交媒体、广告等渠道分发你的诱饵,来获得更大程度的曝光,获取更多的联系方式。

4、通过领英找寻并联系潜在客户

你可以通过领英的付费功能:Sales Navigator 去寻找你的理想用户,并且给这个人发单独的信息。但是要注意话术,例如先建立一个友好的职业上的连接,再在自己的领英账号上发一些公司的产品信息,然后再一步一步去沟通。

5、通过网站优化提高转化

首先你的网站必须要有一个明确的价值,就是让人们一眼就能看出你的产品或服务能够为他们提供什么价值。然后要有一个明确的CTA(Call To Action),就是一个具体的你想要你的用户采取的一个行为。再就是,你的产品要有一个详细的介绍,至少人们能够通过你的网站描述,就能够了解你的这个产品大概是怎样的,性能和优势在哪里。

总结

以上就是我给大家总结的B2B网络获客的5大技巧。有没有哪一条对你有一点点启发呢?欢迎在评论区留言告诉我!

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